Nieuwe Marketplace-as-a-Service richt zich op resellers met focus op groei en efficiëntie

Nieuwe Marketplace-as-a-Service richt zich op resellers met focus op groei en efficiëntie

Het platform is afkomstig van Ingram Micro Cloud. Channel head Victor Baez gaat uitgebreid in op wat het betekent voor resellers.

 

Ingram Micro Cloud heeft onlangs Marketplace-as-a-Service gelanceerd, waarmee resellers hun eigen cloud marktplaatsen kunnen aanbieden. Het nieuwe platform helpt channel resellers verder bij het ontwikkelen van abonnementen die gebaseerd zijn op bedrijfsmodellen. Dat is een cruciale mogelijkheid in het cloud tijdperk, aangezien de verkoop van infrastructuur, een klap krijgt.

Channel Futures nodigde Victor Baez uit, die het cloud channel van Ingram Micro beheert om meer te weten te komen over het marketplace-as-a-service-model.

In deze Q&A kijken we dieper naar wat de markt resellers biedt, wat ze moeten bijdragen en waarom Ingram Micro Cloud de noodzaak ervan inzag. Om een paar teasers te noemen, zegt Baez het volgende over wat de Marketplace-as-a-Service voor resellers zal helpen bereiken:

  • Het breid hun cloud activiteiten uit zonder back-end-activiteiten
  • Verlaging van de operationele kosten
  • Automatisering van meer processen
  • Meer inzicht in bedrijfsprestaties
  • Efficiëntie verhogen

Al nieuwsgierig? Lees hier meer over de Q&A.

 

Channel Futures: wat is het stapsgewijze proces voor resellers om te profiteren van marketplace-as-a-service?

 

Victor Baez: Het is heel eenvoudig. Nadat de reseller zich heeft aangemeld op de registratiepagina, neemt iemand van Platform Success team van Ingram Micro Cloud contact op met de reseller om hen te helpen beter te begrijpen hoe het marketplace-as-a-service model hun bedrijf verder zal laten groeien en hen zal helpen hun groei te versnellen. Met als gevolg een hogere omzet en meer efficiëntie.

 

Channel Futures: Wat betalen ze om mee te doen?

 

Victor Baez: Aan resellers wordt vooraf een vast implementatietarief in rekening gebracht dat de kosten van de eerste implementatie en installatie dekt. Daarnaast is er een variabele vergoeding op basis van prestaties, wat in feite een revenu-share model is. Naarmate de reseller uitbreidt en groeit, wordt een klein percentage van hun totale omzet in rekening gebracht, om de beheer- en exploitatiekosten voor het platform te dekken.

 

Channel Futures: Omgekeerd, hoe verdienen resellers geld? Is dit een situatie waarin de inkomsten worden gesplitst door Ingram Micro? Ik probeer hiermee in het financiële aspect te graven, zodat resellers het volledig begrijpen.

 

Victor Baez: Resellers verdienen geld door hun eigen intellectuele eigendom verder te commercialiseren en bloot te stellen aan meer klanten en prospects. Het marketplace-as-a-service model is voornamelijk gebaseerd op het feit dat de reseller toegang krijgt tot het platform waar het volledig is geconfigureerd en beheerd in de back end zonder dat de reseller zich zorgen hoeft te maken over iets met betrekking tot de back end van het platform, zoals implementatie, hosting, configuratie , onderhoud, beheer en meer.

 

Channel Futures: Welke soorten intellectueel eigendom (IP) en diensten ziet u resellers aansluiten bij Ingram Micro's marketplace-as-a-service?

 

Victor Baez: Met het marketplace-as-a-service model kunnen resellers meerdere producten en diensten toevoegen aan hun productcatalogus, waardoor ze de commerciële mogelijkheden van hun IP kunnen uitbreiden. Het IP van een reseller kan de vorm hebben van een gebundeld aanbod, een speciale service waarvoor ze gecertificeerd zijn of een in-house ontwikkelde oplossing die ze samen met hun diensten aan hun eindklanten aanbieden.

 

Channel Futures: Wat betekent dit: "Resellers zullen de productcatalogus van Ingram Micro Cloud kunnen erven op hun aanpasbare storefront."?

 

Victor Baez: Natuurlijk. Ingram Micro Cloud geeft resellers die het marketplace-as-a-service model adopteren de mogelijkheid om gebruik te maken van ons bestaande portfolio van meer dan 200 producten. Resellers hoeven niet elke leverancier afzonderlijk te contracteren om hun producten te kunnen doorverkopen, ze kunnen onze productcatalogus rechtstreeks erven via één contract.

Dat niet alleen. Dit biedt resellers veel meer flexibiliteit, omdat we geven om hun groei en het vermogen om efficiënt op te schalen, zonder ze vast te leggen of hen te dwingen tot een bepaalde overeenkomst of prijsstructuur.

 

Channel Futures: Welke technische ondersteuning biedt Ingram Micro aan resellers om hen te helpen hun storefront op de Cloud Marketplace op te bouwen?

 

Victor Baez: Resellers krijgen toegang tot een marktplaats die wordt aangeboden als een beheerde service. Dit betekent dat resellers zich geen zorgen hoeven te maken over implementatie, hosting, configureren van producten/serviceplannen/bundels, beheer en onderhoud van het platform.

Er zijn een groot aantal extra aanpassingen of integraties die een reseller kan toepassen en kan configureren om de platformervaring verder te personaliseren. resellers kunnen bijvoorbeeld selecteren waar ze hulp bij nodig hebben uit een ‘à la carte’ dienstenmenu en op basis van de hoeveelheid inspanning door ons in rekening worden gebracht.

 

Channel Futures: Zijn er specifieke tools of systemen waarmee de Marketplace-API's het beste werken? Of is het volledig open source?

 

Victor Baez: We bieden resellers gedetailleerde API-documentatie waarin wordt uitgelegd hoe de API werkt en welke mogelijkheden we uitbreiden via de platform-API, voor het geval ze hun marktplaats moeten integreren met een van hun lokale systemen. Resellers hebben alleen een ontwikkelteam nodig dat de API kan gebruiken zonder extra kosten.

 

Channel Futures: Welke channel cloudtrends hoopt u te zien ontstaan ​​uit deze inspanningen met resellers?

 

Victor Baez: Ik hoop dat meer resellers de duidelijke voordelen van top cloud marktplaatsen zoals Ingram Micro Cloud blijven erkennen. Dit is iets dat we al zijn gaan zien toen Forrester begon met meerdere rapporten over de totale economische impact van bepaalde cloud marktplatforms. In de toekomst zou ik graag zien dat het kostenvoordeel voor resellers verder wordt benadrukt door andere onderzoeksinstituten en initiatieven zoals ons marketplace-as-a-service model om het ware potentieel van cloud marktplaatsen te onderstrepen.

 

Channel Futures: Wat was de aanleiding voor Ingram Micro Cloud om dit aanbod te lanceren?

 

Victor Baez: Heel eenvoudig, er was een gat die moest worden opgevuld. Resellers verwachten van distributeurs dat ze verder kunnen groeien en opschalen. Verschillende marktplaatsen die er zijn, bieden ofwel basis-tot-beperkte mogelijkheden zonder kosten of een volledige, dure marktervaring. Er was niets tussenin dat onze resellers in staat zou kunnen stellen om op te schalen zonder een voorafgaande investering van zeven tot acht cijfers. We wilden die mogelijkheid benutten en resellers de mogelijkheid bieden om te groeien en efficiënt op te schalen zonder hoge bedrijfskosten.

 

 

Meer informatie? Neem contact met ons op!

Neem voor al uw Cloudvragen contact op met ons Cloudteam via cloud@ingrammicro.nl of via 030 246 4085. Wij zijn bereikbaar van maandag t/m vrijdag van 9.00 tot 17.30.

 

Word Cloud Reseller Ga naar de Cloud Marketplace

Back to blog
  • Categorie Trends en inzichten in de branche

  • Geschreven door Victor Baez

  • Gepubliceerd op August 05, 2021

Victor Baez

Victor Baez, VP wereldwijde verkoop cloud-netwerken, Ingram Micro

Victor is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van Ingram Micro Cloud's wereldwijde cloud channel strategie, het leiden van het verkoopteam en het behalen van groei- en omzetdoelstellingen.