De Cross Sell Opportunity

De Cross Sell Opportunity

In deze blog nemen we u mee in de Cross Selling Opportunity binnen Ingram Micro Cloud. Door met Ingram Micro Cloud samen te werken, helpen wij u met uw cross-sell en upsell-oplossingen. Ontdek de mogelijkheden en om meer te weten over deze opportunity!

 

De cijfers zeggen alles

 

Als we dieper duiken in de cijfers, zien we veel groei potentie voor u. Maar ook punten waar wij als Ingram Micro aan moeten werken. We hebben een paar cijfers en feiten uit onze database gehaald om aan u te presenteren. Wij willen u ervan overtuigen dat er nog veel onbenutte kansen en groei is voor uw bedrijf, waar wij als Ingram Micro u mee kunnen helpen.

 

Slechts 6% van al van onze partners voegt een lead toe of een vorm van cross-selling naar een andere oplossing

 

Het feit dat het voornamelijk partner cross sell transacties van Modern Work naar Azure en vervolgens Azure naar Modern Work omvat, laat zien dat we meer voor u kunnen doen, om meer verschillende oplossingen te verkopen. Wij als Ingram Micro hebben de scale, het netwerk en de kennis om u te helpen meer oplossingen te verkopen. We hebben een groot aantal andere vendoren die oplossingen bieden zoals AvePoint Back-up en we zijn hier om u te helpen groeien.

 

Slechts 27% van onze partners factureert meer dan één oplossing of vendor bij ons

 

Dat is een business ter waarde van 360 miljoen AC over alle vendoren, dit feit toont aan dat er zoveel groei te behalen is. Ons doel is om nauw met u samen te werken, zodat we kunnen zien hoe u meer business binnenhaalt, en om meer oplossingen bij ons te factureren. Meer met ons samenwerken is immers voordelig voor ons beiden. We zijn er om u op alle mogelijke manieren te helpen!

 

54% van de partners die in de afgelopen 12 maanden bij ons hebben gefactureerd, maar geen enkele klant hebben toegevoegd

 

Het is interessant om te zien wat voor soort gesprekken we hadden met deze partners, want de redenen zijn uiteenlopend, heeft u het moeilijk gehad vanwege de wereldwijde gezondheidscrisis? Kredietproblemen gehad of ergens anders een rekening geopend? Of factureert u rechtstreeks met Microsoft? Het is misschien niet zo dat u geen enkele klant hebt toegevoegd, u heeft er gewoon geen toegevoegd met Ingram Micro in onze Cloud Marketplace. Dat maakt het interessant om te kijken wat we uit deze gesprekken met u kunnen halen, om daarop te anticiperen. Zeker omdat we factureren op zo'n hoog aantal van respectievelijk 621 miljoen ACD's.

 

65% van de partners die in de afgelopen 12 maanden zijn gestopt met factureren bij Ingram Micro, heeft slechts 1 oplossing uitgevoerd en 87% heeft 1 of 2 transacties uitgevoerd

 

Het feit dat zovelen van u slechts 1 of 2 oplossingen uitvoeren, is interessant om te zien, want als we u meer oplossingen kunnen laten uitvoeren, blijft u met ons werken, groeit de relatie en kunnen we nog meer waarde toevoegen aan uw bedrijf. Wij als Ingram Micro Cloud praten over more as a service en we zijn bereid om u dat 10 keer meer te bieden!

 

Het potentieel is groot, maar hoe kunnen wij als Ingram Micro Cloud u helpen?

 

Door u in staat te stellen meer cross-selling te doen, heeft u het potentieel om de gemiddelde omvang van uw deal met 300% te vergroten. Doelend op een bedrag 500 naar 2000 euro, is het een toename van 300%. De belangrijkste vraag is welke stappen wij als Ingram Micro voor u kunnen nemen om dit te bereiken? Daarom is de eerste stap het gebruik van data. Door data te gebruiken, kunnen we zien wat de meest voorkomende cross-selling is, zodat we de juiste campagnes, workshops, webinars of wat dan ook kunnen bieden om uw cross-selling verder te stimuleren. De data is er, en we proberen deze op de best mogelijke manier te gebruiken om al die problemen tegen te gaan, en ze om te zetten in oplossingen en overwinningen.

Hiermee kunnen wij uw bedrijf nog meer laten bloeien dan het al doet. Dit is een goed voorbeeld waarom we nauwer met u willen samenwerken, zodat we kunnen achterhalen wat u tegenhoudt om succesvoller te zijn. We hebben de middelen, getalenteerde werknemers en scale om uw business een cross-sell boost te geven!

 

Met u het gesprek aangaan

 

De volgende stap is met u het gesprek aangaan, hieruit krijgen veel feedback. En we zeggen u dat het een gesprek waard is. We hebben een ongelooflijke reeks programma’s om u hierbij te helpen. Om een voorbeeld van BIZZ-apps te noemen, wist u dat u Dynamics aan uw aanbod kunt toevoegen zonder een nieuwe practice op te bouwen en de implementaties te doen, die het gemakkelijk maken om een andere oplossing aan uw aanbod toe te voegen. Hier hoeft u zelf niks voor te doen . Er is geen investering nodig en er is dus geen risico. Er gebeurt binnen Ingram Micro veel en we vragen ons af of u zich hiervan bewust bent? We kunnen gerust nee zeggen! De meesten van jullie zijn dat niet, misschien bent u een van hen? We kunnen u van A tot Z helpen. Alleen al na dat algemene gesprek met u, kwamen we erachter dat 54% van u in de afgelopen 12 maanden geen enkele klant heeft toegevoegd.

Maar we hebben gezien en weten dat er ook veel van jullie zijn die wekelijks veel oplossingen verkopen of klanten toevoegen. Hoe hebben ze dat gedaan en wat maakt het dat het voor hen werkt? Er is meer informatie die we uit zowel de positieve als de negatieve kunnen halen.

Door data uit onze database te gebruiken en het gesprek met u aan te gaan, kunnen we u helpen met uw business en u nog meer laten bloeien. Het is belangrijk om dat gesprek te hebben, alleen dan kunnen we precies weten wat uw struggles zijn, en hoe we u kunnen helpen uw doelen te bereiken.

Wilt u ook uw cross-selling verhogen? Aarzel dan niet en neem contact met ons op! Wij begeleiden en assisteren u graag in dit proces. De tools zijn er, de enige stap die u hoeft te nemen is contact met ons op te nemen. Alleen samen kunnen we uw business laten groeien!

 

Meer informatie

Wilt u weten hoe wij u kunnen ondersteunen in uw cross sell opportunity? Neem contact op met ons IaaS team via cloud@ingrammicro.nl of 030 246 40 85.

Word Cloud Reseller Ga naar de Cloud Marketplace

Back to blog
  • Categorie Groei en beste praktijken

  • Geschreven door Mat Batterbee

  • Gepubliceerd op August 20, 2021

Mat Batterbee

Mat Batterbee, Wereldwijd hoofd bedrijfstoepassingen, Ingram Micro