Un approccio semplice al programma partner-to-partner

A Simple Approach to the Partner-to-Partner Program

In un mercato competitivo e in crescita, in cui clienti e decision maker hanno facile accesso a più informazioni, dire di sì e vincere più progetti IT può essere impegnativo.

Gestendo centinaia di account, abbiamo scoperto che i partner Microsoft CSP di maggiore successo hanno tratto vantaggio dalle alleanze partner-to-partner e dall'impiego di servizi e soluzioni integrate, proteggendo al contempo le relazioni con i clienti e contribuendo a tenere fede all'impegno di una tecnologia basata interamente su cloud.

La chiave nella creazione di partnership strategiche e vincenti sta nel trovare il partner che meglio si addice alle proprie esigenze di business. E qui che entriamo in gioco noi.

Quando si desidera cominciare a vendere le applicazioni business di Microsoft, è lecito chiedersi se ha senso avviare un'attività o utilizzare il programma partner-to-partner.

A seconda del livello di maturità aziendale, potrebbe essere utile valutare gli investimenti necessari ad aggiungere un flusso di ricavi con un nuovo servizio. Per una serie di motivi, il tuo business cloud potrebbe non essere pronto. In questi casi, vale la pena di collaborare con un partner strategico per implementare soluzioni per i clienti come Business Central, Dynamics 365 Sales, Power Apps e Power Automate in un contesto di co-branding.

Le applicazioni business intelligenti sono protagoniste della trasformazione digitale. L'utilizzo delle soluzioni Microsoft per le applicazioni business offre alle aziende gli strumenti per crescere, evolvere e soddisfare le esigenze dei clienti in continuo mutamento, nonché cogliere nuove opportunità di business. Ciò significa vincere senza dover rifiutare nuovi progetti e sfruttare questa opportunità di marketing basata sul cloud.

Cos'è il programma partner-to-partner e quali sono i vantaggi?

Ingram Micro Cloud ha creato un ambiente per i partner Microsoft efficace che promuove la crescita e la redditività. Questo modello di partnership è ideale per i partner Modern Workplace e Azure con opportunità di applicazioni business.

I vantaggi di un programma per i partner SaaS business-to-business

Ci sono molte ragioni per unire le forze con un Expert Partner di Microsoft. Ecco i vantaggi per i membri:

Ottimizzazione delle attività di marketing
Ampliamento delle connessioni e copertura di nuovi mercati
Formazione, vendita e distribuzione di una gamma più ampia di soluzioni Microsoft
Mantenimento dei clienti, che restano fedeli all'azienda
Aumento dei ricavi ricorrenti CSP con un margine più elevato

The Benefits of a Business-to-Business SaaS Partner Program

I ruoli

Clienti	Azienda	Ingram Micro Cloud
Ricerca di soluzioni CRM/ERP/sviluppo applicazioni/automazione dei processi/visualizzazione di dati oppure volontà di passare da sistemi tradizionali al cloud.	Consulenti tecnologici fidati con Modern Workplace o Azure esistenti oppure entrambi.	Offerte combinate da vendere ai clienti mantenendo al contempo le proprie relazioni con i clienti.

Un approccio semplice al programma partner-to-partner

Zero rischi, zero investimenti e non è necessario avere esperienza.
L'aggiunta di Dynamics all'attività è semplice con il modello P2P.

1	Richiedi l'accesso al nostro Global Partner Teams Channel e registrati qui. Controlla i tuoi dati e i lead Cloud Ascent per intraprendere le successive azioni di marketing più efficaci in base a un modello basato sulla propensione.
2	Crea capacità grazie al nostro team di vendita. Offriamo formazione tecnica e di vendita per consentire al tuo team di individuare le opportunità di Dynamics 365 e Power Platform e soddisfare i requisiti. Avvia le tue prime attività di marketing con la nostra campagna predefinita, le risorse di vendita e gli strumenti Microsoft. Lancia sul mercato la tua visione e rendila operativa.
3	Collabora con i nostri Elite Service Partner di Global Dynamics 365 e Power Platform per distribuire e implementare soluzioni che oggi non avresti supportato. Tu negozi le licenze e hai le tue relazioni con i clienti e i clienti ricevono la migliore esperienza di implementazione.
4	Valuta le offerte di implementazione sul Cloud Marketplace. Effettua un colloquio partner-to-partner con gli Elite Service Partner per discutere i termini, i criteri del progetto, la capacità di investimento dei clienti finali e la disponibilità delle risorse. Stabilisci le condizioni e i premi derivanti dalla nuova relazione: stabilisci gli obiettivi e le metriche di successo.
5	Controlla il progetto e la proposta dei clienti finali. Metti a punto gli accordi con i clienti finali e le altre documentazioni pertinenti. Ricevi la Dichiarazione di lavoro ufficiale. Gioca d'anticipo sulle esigenze tecnologiche dei clienti e ripeti.

Scegliendo Ingram Micro Cloud, entri in una partnership in cui il tuo unico limite è la tua creatività!

Pronti per cominciare?

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Categoria Crescita e procedure ottimali
Scritto da Sabrina Paradis
Pubblicato il September 20, 2022

Sabrina Paradis, Global Marketing Manager, Business Applications, Ingram Micro Cloud

Grazie alla sua passione per le persone e i processi di business, aiuta a individuare le soluzioni di business migliori per le sfide tecnologiche più comuni, mettendosi in contatto con molte persone in tutto il mondo. Nel suo ruolo di guida a soluzioni di crescita del cloud a livello business, Sabrina ha come obiettivo la semplificazione dell'accesso alla tecnologia avanzata per più partner e lo sviluppo di nuove strategie go-to-market.