À propos de PTP 

Que se passe-t-il lorsqu’un étudiant en physique boursier abandonne soudainement l’université et déménage à Boston sans même le dire à ses parents ? Bien que cela puisse sembler être une voie non conventionnelle et une décision audacieuse pour la plupart des gens, c’était certainement la bonne décision pour Ethan Simmons, associé directeur de Pinnacle Technology Partners (PTP).   

En 1996, Simmons et deux autres partenaires ont créé une entreprise de réseautique qui se concentrait sur les solutions et les équipements de réseautique Cisco. Leur dévouement a cimenté leur nom dans la région de Boston en tant que partenaire boutique Cisco Voice. 

Après des années de succès, Simmons et son équipe ont pris la décision de vendre l’entreprise en 2008. Ce n’est que quelques années plus tard qu’ils ont réalisé qu’il existait une opportunité importante et inexploitée pour les entreprises dans le domaine du cloud. Bien que la plupart des MSP et VAR de l’époque se concentraient encore sur la réalisation de leurs marges sur les serveurs et le stockage, Simmons et ses partenaires ont décidé de créer une nouvelle entreprise en 2017 (Pinnacle Technology Partners) qui se concentrait sur le fait d’être un partenaire cloud spécialement développé à cet effet. 

Grandir avec Ingram Micro Cloud 

Simmons avait déjà une relation existante avec Ingram Micro après toutes ces années de vente de produits Cisco. Mais ce n’est que lorsque l’équipe a découvert le programme de partenariat d’Ingram Micro Cloud que PTP a eu l’impression d’avoir trouvé la solution idéale. 

Après avoir choisi AWS comme fournisseur stratégique de services cloud et Ingram Micro Cloud comme partenaire de confiance, PTP a pu acquérir des compétences essentielles, travailler de manière transparente avec les partenaires AWS et accélérer sa croissance de manière exponentielle.

« Ingram Micro Cloud a joué un rôle déterminant dans notre démarrage et nous a aidés à comprendre le programme AWS, a déclaré Simmons. Nous sommes passés des niveaux les plus bas aux niveaux avancés et à une compétence en quatre ans environ, ce qui représente une croissance assez agressive. » 

PTP se concentre principalement sur les start-ups du marché des sciences de la vie. En fait, plus de 60 % de leurs clients de services gérés se trouvent dans le secteur des sciences de la vie. 

En général, ces clients mènent des recherches scientifiques, et la grande majorité d’entre eux cherchent à utiliser PTP lorsqu’ils se trouvent dans les premières étapes de financement. Pour aider ses clients à innover plus rapidement, PTP leur propose ce qu’ils appellent le programme « Zero to Science ». En s’appuyant sur AWS, PTP aide ses clients à optimiser la technologie du cloud, afin qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment le plus : leurs recherches. 

« Vous pouvez commencer avec rien et faire de la science extrêmement rapidement, a déclaré Simmons. Cela dépend du projet et de ce qu’on essaye de faire, mais nous sommes en mesure de les accompagner dans AWS et de permettre à leurs chercheurs de faire ce qui leur importe le plus, leur science. Nous nous occupons du cloud et de l’informatique. » 

Atteindre l’excellence 

Un partenariat avec Ingram Micro Cloud permet également à PTP de travailler avec d’autres partenaires au sein de notre écosystème de cloud, tels que Data Canopy. Récemment, PTP s’est associé à un partenaire Ingram Micro Cloud  existant pour aider un client dans le cadre d’un vaste projet de migration. À l’époque, PTP ne possédait pas la compétence AWS Migration Acceleration Program (MAP), mais elle a pu tirer parti de la compétence de son partenaire Ingram Micro Cloud et faire profiter le client de ces avantages. 

« Le programme MAP comporte différentes phases. La partie évaluation de ce programme a joué un rôle déterminant dans la décision de ce client de faire un pas en avant et de dire : "D’accord, nous allons passer à AWS", a déclaré Simmons. Le programme nous a permis de faire le travail préliminaire de cette évaluation pour eux, ce qui était l’un des éléments clés de l’accord. Si nous avions laissé le client seul pour faire une évaluation, il lui aurait fallu des années pour obtenir un résultat. » 

Simmons a poursuivi en expliquant que sans Ingram Micro Cloud, la migration de cette charge de travail spécifique aurait pris beaucoup plus de temps ou n’aurait peut-être même pas eu lieu en premier lieu. Grâce à ce partenariat, PTP a pu développer la plateforme et tirer véritablement parti de tous les services disponibles. 

« Ingram Micro Cloud a fourni des ressources techniques pour aider à faire avancer ce [projet], ce qui a été une grande victoire, a ajouté M. Simmons. Nous utilisons d’autres services autour d’AWS comme CloudCheckr  , ou Cloud Marketplace pour l’optimisation des coûts et toute la facturation de nos clients. Nous faisons également de la revente AWS. Ingram Micro Cloud a été formidable en nous aidant à construire la plateforme que nous utilisons pour gérer tous les [besoins] cloud de nos clients. » 

PTP a connu une croissance incroyable de 30 % d’une année sur l’autre au cours des deux dernières années et ne montre aucun signe de ralentissement. Nous sommes immensément fiers de leur succès et nous sommes impatients d’aider PTP, ainsi que d’autres partenaires, à adopter une approche technologique moderne au sein des sciences de la vie.