Al día con PTP 

¿Qué pasa cuando un estudiante becado de Física decide dejar la universidad de repente y se muda a Boston sin siquiera contárselo a sus padres? Si bien puede parecer un camino poco convencional y una osada decisión para la mayoría de la gente, ciertamente fue la decisión correcta para Ethan Simmons, socio gerente de Pinnacle Technology Partners (PTP).   

En 1996, Simmons y sus dos socios montaron una empresa de redes que se centraba en las soluciones y equipos de redes de Cisco. Su dedicación estableció su reputación en el área de Boston como socio en la boutique Cisco Voice. 

Tras años de éxito, Simmons y su equipo decidieron vender la empresa en 2008. No fue sino hasta un par de años más tarde que se dieron cuenta de que era una importante oportunidad sin explotar para las empresas en la nube. Aunque la mayoría de los MSP y VAR de ese momento seguían enfocados en generar márgenes con servidores y almacenamiento, Simmons y sus socios decidieron crear una empresa nueva en 2017 (Pinnacle Technology Partners) de partner de cloud.

Crecer con Ingram Micro Cloud 

Simmons ya tenía una relación existente con Ingram Micro tras todos esos años de vender productos de Cisco. Pero cuando el equipo descubrió el programa para partners de Ingram Micro Cloud PTP fue cuando sintieron que realmente habían encontrado la solución perfecta. 

Tras seleccionar a AWS como su proveedor estratégico de servicios en la nube y a Ingram Micro Cloud como partner de confianza, PTP pudo obtener habilidades clave, trabajar sin problemas con partners de AWS y acelerar su crecimiento de forma exponencial.
«Ingram Micro Cloud fue una pieza fundamental para que nos pusiésemos en marcha y en ayudarnos a entender el programa de AWS», comentó Simmons. «Pasamos de los niveles más bajos a los más avanzados y a tener dominio en aproximadamente cuatro años, un desarrollo bastante fuerte». 

El enfoque principal de PTP está en las empresas emergentes del mercado de las Ciencias naturales. De hecho, más del 60% de los clientes de servicios gestionados se encuentran en el secotr de las Ciencias Naturales. 

En general, estos clientes realizan investigaciones científicas y la gran mayoría busca utilizar PTP cuando se trata de sus primeras etapas de financiación. Para ayudar a sus clientes a innovar de forma más rápida, PTP ofrece a los clientes lo que ellos llaman el programa «Zero to Science». Al construir en AWS, PTP está ayudando a los clientes a optimizar la tecnología en la nube para que puedan enfocarse en lo que realmente les importa más: sus investigaciones. 

«Puedes empezar de cero y poder estar haciendo ciencia extremadamente rápido», afirmó Simmons. «Depende del proyecto y de lo que estén intentando hacer, pero podemos ayudarlos con AWS y poner a sus investigadores a hacer ciencia, que es lo que les importa. Nosotros nos preocupamos por la nube y la TI». 

Lograr el éxito 

Una asociación con Ingram Micro Cloud también permite a PTP trabajar con otros partners de nuestro ecosistema en la nube, como Data Canopy. Recientemente, PTP se asoció con un partner existente de Ingram Micro Cloud para ayudar a un cliente con un proyecto de migración grande. En su momento, PTP no contaba con la competencia en el AWS Migration Acceleration Program (MAP). Sin embargo, pudieron aprovechar la capacidad del partner de Ingram Micro Cloud y trasladar esos beneficios al cliente. 

«El programa MAP consta de diferentes fases. La parte de evaluación del programa fue fundamental para lograr que el cliente tomara la iniciativa y dijera: «Está bien, nos pasaremos a AWS», dijo Simmons. «El programa nos permitió hacer el trabajo preliminar de esa evaluación por ellos, lo que fue uno de los principales aspectos del acuerdo. Si dejábamos al cliente hacer la evaluación por su cuenta, les habría llevado años descifrarlo». 
Simmons continuó explicando que sin Ingram Micro Cloud esa migración específica de la carga de trabajo habría llevado más tiempo o hasta podría no haberse realizado. Durante la asociación, PTP pudo construir la plataforma y aprovechar bien todos los servicios disponibles. 

«Ingram Micro Cloud proporcionó los recursos técnicos para ayudar a avanzar ese [proyecto], de modo que fue una enorme victoria» añadió Simmons. «Usamos otros servicios con AWS como CloudCheckr, o el Cloud Marketplace para optimizar los costes y toda la facturación de nuestros clientes. También revendemos AWS. Ingram Micro Cloud nos ha ayudado mucho a construir la plataforma que usamos para gestionar todas las [necesidades] en la nube de nuestros clientes». 

PTP ha crecido impresionantemente, un 30% año tras año, en los últimos dos años, y no muestra señales de ralentizarse. Nos enorgullece enormemente su éxito y esperamos ayudar a PTP, además de a otros partners, a adoptar un enfoque más tecnológico dentro de las Ciencias Naturales.