El equipo de capacitación de ventas global de Adobe acaba de anunciar los nuevos manuales de estrategias de ventas de Adobe Sign para las empresas del mid-market y para las pequeñas y medianas empresas (PYMES). Los manuales fueron lanzados en abril en los Estados Unidos y ya están disponibles en español en CBC.

Adobe te invita a participar en una serie de sesiones formativas que comienzan el 13 de octubre. ¡Regístrate ahora y comprométete a invertir tu tiempo para asistir a las cuatro sesiones para mejorar tus posibilidades de éxito de ventas!

Las sesiones de formación acerca de los manuales de estrategia de ventas de Adobe Sign se presentarán en español. Estas sesiones en profundidad están diseñadas para ayudarte a ganar nuevos clientes, realizar ventas cruzadas de Adobe Sign en la base de clientes de Document Cloud y Creative Cloud y ampliar el uso de Adobe Sign en tus cuentas existentes.

SESIÓN 1

Crea información y construye una estrategia de participación

Presentador: Alex Affonso
Fecha: 13 de octubre de 2021
Hora: 15h30 – 17h

Agenda:

• Introducción a los manuales de estrategia de ventas de Adobe Sign
• Cómo tener al cliente como foco principal
• Agregar valor a nuestro cliente
• Comprender nuestra estrategia de participación

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SESIÓN 2

Involúcrate con los compradores adecuados con la información adecuada

Presentador: Alex Affonso
Fecha: 20 de octubre de 2021
Hora: 15h30 – 17h

Agenda:

• Resumen de la sesión 1
• Cómo interactuar con una historia de dos minutos
• Dirige la conversación con visión
• Cómo iniciar una conversación
• Mantenerse alineado con los objetivos del cliente

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SESIÓN 3

Explora las necesidades del cliente y el estado deseado

Presentador: Alex Affonso
Fecha: 27 de octubre de 2021
Hora: 15h30 – 17h

Agenda:

• Resumen de las sesiones 1 y 2
• Descubre el estado actual (¿Por qué cambiar?)
• Crea urgencia (¿Por qué ahora?)
• Cómo presentar el estado deseado

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SESIÓN 4

¿Por qué Adobe? - Lidera con valor

Presentador: Alex Affonso
Fecha: 03 de noviembre de 2021
Hora: 15h30 – 17h

Agenda:

• Resumen de las sesiones 1, 2 y 3
• Cómo hablar brevemente de "¿Por qué Adobe?"
• Dar vida a la presentación
• Manejo de objeciones y preguntas difíciles
• Vencer a la competencia

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Si tienes alguna duda, envía un correo electrónico a: aaffonso@adobe.com
Adobe Enablement Team