Une approche simple du programme partenaire à partenaire
Dans un marché en pleine croissance et concurrentiel où les clients et les décideurs ont facilement accès à davantage d’informations, dire oui et remporter davantage de projets informatiques peut être un défi.
En gérant des centaines de comptes, nous avons découvert que les partenaires CSP Microsoft les plus performants ont su tirer parti des alliances entre partenaires et tirer profit des solutions et services intégrés, tout en solidifiant les relations avec les clients et en contribuant à fixer l’engagement complet en matière de technologies en nuage.
La clé pour créer des partenariats stratégiques et gagnants est de trouver le partenaire le mieux adapté aux besoins de votre entreprise. C’est là que nous intervenons.
La question de savoir s’il est judicieux de créer une spécialisation ou d’utiliser le programme partenaire à partenaire demeure une question légitime lorsque vous souhaitez commencer à vendre des applications professionnelles Microsoft.
En fonction du niveau de maturité de votre entreprise, vous pouvez évaluer les investissements nécessaires pour ajouter une nouvelle source de revenus de services. Pour de nombreuses raisons, votre entreprise d’informatique en nuage n’en est peut-être pas encore là. Dans ces cas, il est intéressant de travailler avec un partenaire stratégique pour mettre en œuvre des solutions telles que Business Central, Dynamics 365 Sales, Power Apps et Automate pour vos clients dans un cadre comarqué.
Les applications commerciales intelligentes sont le moteur de la transformation numérique. L’utilisation des solutions Microsoft pour les applications d’entreprise donne aux organisations les moyens de croître, d’évoluer et de répondre aux besoins changeants des clients, ainsi que de saisir de nouvelles opportunités commerciales. Cela signifie que vous pouvez gagner gros en ne refusant jamais de nouveaux projets et capitaliser sur cette opportunité de marketing basée sur le nuage.
Qu’est-ce que le programme partenaire à partenaire et comment vous sera-t-il utile?
Ingram Micro Cloud a créé un environnement de partenariat Microsoft performant qui profite à votre croissance et à votre rentabilité. Ce modèle de partenariat est idéal pour les partenaires Modern Workplace ou Azure ayant des opportunités dans le domaine des applications commerciales.
Les avantages d’un programme de partenariat SaaS interentreprises
Il existe de nombreuses raisons d’unir ses forces avec un partenaire expert de Microsoft. Les membres peuvent bénéficier de ces avantages pour :
- Adapter vos efforts de marketing
- Élargir votre réseau de relations et atteindre de nouveaux marchés
- Apprendre, vendre et fournir un éventail plus large de solutions Microsoft
- Conserver et garder vos clients fidèles à votre entreprise
- Augmenter les revenus récurrents CSP avec une marge plus élevée
Les rôles
| Vos clients | Votre société | Ingram Micro Cloud |
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Vous recherchez des solutions de CRM/ERP/développement d’applications/automatisation des processus/visualisation des données ou vous cherchez à faire migrer vos anciens systèmes vers le nuage. |
Trusted Technology Advisors avec les solutions existantes Modern Workplace, Azure ou les deux spécialisations de marché. |
Des offres groupées que vous pouvez vendre à vos clients tout en conservant et en entretenant vos relations avec vos clients.. |
Une approche simple du programme partenaire à partenaire
Aucun risque, aucun investissement et aucune expérience nécessaire.
Le P2P facilite grandement la dynamisation de votre spécialisation.
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En choisissant Ingram Micro Cloud, entrez dans un partenariat où votre créativité est votre seule limite!
Prêts à vous lancer?
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Catégorie Croissance et pratiques exemplaires
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Rédigé par Sabrina Paradis
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Publié le September 20, 2022
Sabrina Paradis, Responsable du marketing mondial, applications commerciales, Ingram Micro Cloud
Forte de sa passion pour les personnes et les processus d’affaires, elle aide à trouver les meilleures solutions d’affaires pour les défis technologiques les plus courants tout en tissant des liens avec de nombreuses personnes dans le monde entier. Dans son rôle de responsable des Business Performance Cloud Growth Solutions, Sabrina se consacre à la simplification de l’accès à cette technologie avancée pour un plus grand nombre de partenaires et au développement de nouvelles stratégies de mise sur le marché.
